Bir atölye için fiyat teklifi vermek büyük bir iş ve genellikle zahmetli bir süreçtir. Fiyat tahmini yapmak ve teklif vermek işinizi ayakta tutmanın en önemli yoludur, bu nedenle işinizin can damarı olarak düşünülebilir. Ne kadar çok fiyat teklifi alırsanız, müşteri tabanınızı o kadar hızlı genişletebilir ve işinizi ölçeklendirebilirsiniz. Bu nedenle, teklifleri hızlı, doğru ve stratejik bir şekilde tahmin etmek için gerekli yeteneklere sahip olmanız çok önemlidir.
Özel parça imalatı hızla büyüyen bir pazardır, çünkü birçok sektör son derece uzmanlaşmış projeler için hassas ve benzersiz parçalara ihtiyaç duyar. Özel imalat içinde, sac metal imalatı, oluşturulan ürün ve hizmetlerdeki yüksek çeşitlilik nedeniyle esnek ve tutarlı fiyatlandırmaya yüksek düzeyde ihtiyaç duyulan bir alandır. Süreci otomatikleştirecek yazılım olmadan, makinistler tahmin görevlerine çok fazla zaman harcayarak asıl işleri olan üretime odaklanmalarını engelleyebilir.Sürekli olarak yoğun rekabetle karşı karşıya kalan sac metal imalatçıları, hızlı ve tutarlı bir şekilde fiyat tahmininde bulunmak ve teklif vermek için kendilerini dijital olarak etkinleştirmeye acil ihtiyaç duymaktadır. Müşteriler, farklı ürünlerin fiyatlarını daha hızlı ve kolay bir şekilde görmek ve karşılaştırmak için teklif verme yazılımının giderek daha fazla farkına vardıkça, üreticilerin bu dijital hizmetleri web sitelerinde sunmaları için somut bir beklenti var. Aksi takdirde, geleceğe hazır olamayarak kendi ayaklarına kurşun sıkmış olacaklar.
Çevrimiçi fiyat teklifleri neden önemlidir?
Fiyat teklifi vermek satışı garantilemek anlamına gelmese de, bu süreçteki ilk ve en önemli adımdır. Çünkü müşterilerinizin fiyatlar hakkında bilgi almak için satış temsilcileriyle konuşma eğilimi daha az olacaktır. Genellikle ürün araştırmalarında kendi kendilerine yeterli olmak isterler ve fiyat teklifi almak için aylarca beklemeye pek istekli olmazlar. Bu nedenle, otomatik bir satış kanalının olmaması, müşterilerle ilk temas noktanız olduğu için satış hunisinde önemli bir darboğazdır.
B2B alıcıları, B2C işletmeleri tarafından sunulanlar gibi müşteri odaklı dijital hizmetler beklediğinden, fiyat teklifi oluşturmak genel müşteri deneyimini önemli ölçüde artırır. Geleneksel fiyat teklifi aylar sürebilen sürekli diyalogları içerirken, dijital bir fiyat teklifi makul bir şekilde birkaç gün içinde sağlanmalıdır.
Fiyat tekliflerini daha hızlı sunmak, alıcının ilerleme ya da ilerlememe kararını kolaylaştıracaktır. İstekli bir müşteriye daha hızlı satış yapabilir ve gelir elde edebilirsiniz. Ayrıca, müşterinin ilgilenmediğini öğrenmek için bir fiyat teklifi üzerinde aylarca çalışmak istemezsiniz, bu nedenle bunu daha erken öğrenirsiniz.
Manuel fiyat teklifi vermek zaman alıcı ve insan hatası riski taşıdığından, üreticiler eksik fiyatlandırılmış bir siparişten para kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır ve hataları düzeltmek için geri dönmek süreci geciktirir, bu da müşterinin güvenilirliğinizi ikinci kez sorgulamasına ve fikrini değiştirmesine neden olur. Bu nedenle, dijital fiyat teklifleri yalnızca müşterilerinizin siparişlerini doğru almanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda markanıza güven oluşturmanızı da sağlar.
Daha hızlı fiyat teklifi, işletmeniz için daha fazla gelir sağlar
Satış yapmak için önce fiyat teklifi vermeniz gerekir. Daha sık fiyat teklifi vermek, daha fazla satış yapma ve daha fazla gelir elde etme şansınızı artırır. Bu nedenle, bir fiyat teklifi yazılımı fiyat teklifi-sipariş döngüsünü kısaltarak satış potansiyelinizi en üst düzeye çıkaracak ve muhtemelen müşteri adayı-müşteri dönüşüm oranınızı artıracaktır.
Dijital fiyat tekliflerinin mevcudiyeti, bir müşterinin sipariş verme kararını büyük ölçüde etkiler. Müşteriler büyük olasılıkla bir üretim projesinin nihai maliyeti hakkındaki belirsizliği ortadan kaldırmada daha hızlı olan bir mağazayı seçecektir. Dijital fiyat teklifleri ile müşterilerinizi her süreç hakkında şeffaf bir şekilde bilgilendirebilir, malzeme ve kullanım süresiyle ilgili tüm maliyetleri görüntüleyebilirsiniz. Ne olursa olsun, siz ve müşteriniz her zaman aynı sayfadasınız.
Müşterileriniz çevrimiçi fiyat teklifi almanın yanı sıra modelle dijital olarak etkileşime geçebilir ve üretim sürecinde makinelerle gerçek zamanlı bir etkileşim kurabilir. Süreci inceledikten sonra, müşterilerin sipariş vermeleri ve basit bir ödeme prosedürü ile ödeme yapmaları sağlanır. Teklif verme, tasarım, e-ticaret ve üretim aynı yerde birleştirilmiştir.
Çevrimiçi fiyat teklifi, elektronik tabloları ortadan kaldırır ve satıştaki siloların üstesinden gelir
Geleneksel üreticilerin eski ERP sistemlerini veya Excel'i kullanarak fiyat tekliflerini tahmin etmeleri yaygındır. Bu dosyalar tek bir kaynaktan düzenlenmek ve güncellenmek yerine, aynı kuruluş içindeki birden fazla departman tarafından elektronik tablolar şeklinde tutulan senkronize olmayan sürümlere sahip olabilir. Bu durum silo halinde bir satış süreci yaratır.
Bir fiyat teklifi yazılımı olmadan, üreticiler ve müşteriler arasında gidip gelen uzun danışma süreleri vardır. Bir satış sonuçlanana kadar fiyat teklifleri birçok kez revize edilebilir, bu da üretici için son derece verimsiz ve maliyetlidir. Bu riskler doğal olarak otomasyon eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Parça dosyaları bir yazılıma yüklenmek yerine e-posta yoluyla değiş tokuş edildiğinden, bir müşterinin satış döngüsü boyunca tüm değişiklikleri takip etmek dağınık ve hataya açık hale gelme eğilimindedir.
Bir tahmincinin ERP'ye manuel olarak veri girmesi veya bir Excel sayfasında referans kullanması yerine, yazılım müşteriler tarafından CAD dosyaları şeklinde gönderilen farklı parçaları ve montajları geometrik olarak analiz edebilir. Yazılım daha sonra parçaların fizibilitesini doğrular ve müşteri tarafından seçilen parametrelere dayalı bir fiyat tahminine geçer. Bu yaklaşım hataları en aza indirir ve satışlarınızı kolaylaştırır. Müşterinin doğrudan makineler üzerinde çalışmasını, tasarım modellerini incelemesini sağlar ve siz de iş kaybetme riskinden kaçınırsınız.
Çevrimiçi fiyat teklifi, yüksek değerli müşterilere odaklanmanızı sağlar
Online fiyat teklifi ile her bir müşteri ile kazanma oranınızı artırabilir ve ayrıca işletmeniz için en yüksek değere sahip müşterilerden gelen işlere odaklanabilirsiniz. Teklif oluşturmanın yanı sıra, size daha fazla potansiyel gelir getiren müşterilerden gelen anlaşmalara öncelik verme açısından teklifleri de yönetebilirsiniz.
Örneğin, sizden fiyat teklifi talep ettikten sonra ilerlememe geçmişi olan bir müşteri, sizden fiyat tekliflerinin yarısından fazlasını kabul eden bir müşteriyle aynı beklenen değere sahip değildir. Bu nedenle, bir fiyat teklifi yazılımı ile düşük değerli potansiyel müşterileri kovalamak yerine en iyi müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz.
Müşteri deneyimini iyileştirin ve tekrar iş kazanın
Çevrimiçi fiyat teklifi, bir müşteriyle tek seferlik bir satışı uzun vadeli bir ilişkiye dönüşen tekrarlanan bir iş haline getirme şansınızı artırır. Çevrimiçi fiyat teklifi yazılımı aracılığıyla müşteri deneyimine yatırım yaparak, enerjinizin daha fazlasını müşterilerinizin istediği özel parçaları oluşturmaya harcayabilirsiniz.
Alıcılar, satış temsilcileriyle daha az etkileşim ve sorunsuz bir dijital deneyimle daha hızlı fiyat teklifi almakla ilgileniyor. Satış kanalınız bir müşteriyi dijital satış süreci boyunca ne kadar iyi yönlendirirse, onların benzersiz siparişlerini o kadar iyi yerine getirebilirsiniz. Müşterilerinizin elde ettiği memnuniyet duygusu, gelecekte aynı müşteriden daha fazla sipariş alma şansınızı artıracak, dolayısıyla elde tutma oranınızı artıracak ve işletmenizin değerini en üst düzeye çıkaracaktır.
Sac Metal Üretim Atölyenizi Güçlendirmek için Oroox Quote Kullanın
Oroox Quote, sözleşmeli ve özel parça üreticilerinin teklif verme ve e-ticaret görevlerini kolaylaştırmak için oluşturulmuş güvenli bir teklif verme yazılımıdır. CNC frezeleme, sac işleme, profiller ve borular dahil olmak üzere çeşitli üretim süreçlerini destekler.
Daha tutarlı teklifleri daha hızlı oluşturarak toplam teklif hacmini artırabilir ve satış döngünüzü azaltabilirsiniz. Aynı zamanda, tahmin maliyetlerini düşürür ve atölyenizin genel verimliliğini en üst düzeye çıkarırsınız. Oorox, bir dizi miktar için birden fazla fiyat teklifi oluşturmanın getirdiği genel giderleri ve sıkıcı veri girişi görevlerini ortadan kaldırır.
Sizi geleceği kucaklamaya ve imalat endüstrisini kasıp kavuran dijital yıkım dalgasından kurtulmaya hazır hale getirecek yetenekleri geliştiriyoruz. Oroox ile üreticiler müşterilerine daha iyi bir hizmet sunmaya odaklanabilir ve yaptıkları işten daha yüksek karlılık elde edebilirler, bu da yeni teknolojilere yatırım yapmayı daha da kolaylaştırır. Esnek ve tutarlı bir fiyat teklifi yazılımı, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu çok çeşitli özelleştirilmiş ürün ve hizmetlerin üstesinden gelmek için bir sac metal üreticisi olarak ihtiyaç duyduğunuz esnekliği sağlayacaktır.
